Berusaha untuk selalu meningkatkan profit bisnis merupakan langkah pokok yang harus dilakukan oleh setiap pelaku bisnis. Oleh karena itu ada langkah-langkah taktis yang merupakan strategi untuk meningkatkan profit yang wajib diketahui oleh setiap pelaku bisnis. Baik dia seorang pebisnis profesional atau pun pebisnis pemula. Bisnis yang sudah Anda bangun perlu terus dikembangkan agar semakin besar dan mapan.
Ada lima hal pokok yang bisa dilakukan untuk mengembangkan bisnis serta meningkatkan profit, seperti yang diungkapkan oleh Prijono Nugroho, Mentor dari ActionCoach.
1. Meningkatkan Jumlah prospek
Besarnya jumlah prospek adalah hal pertama yang paling penting peranannya untuk meningkatkan profit bisnis Anda. Anda harus menjalankan strategi untuk mendatangkan prospek. Untuk meningkatkan jumlah secara signifikan, ada beberapa strategi yang bisa Anda coba. Diantara langkah-langkah praktis untuk mengembangkan prospek adalah: mulai membuka jam operasional lebih panjang. Selain itu lakukan juga kerjasama strategis dengan bidang usaha lain yang terkait.
Sebagai pemilik bisnis, Anda tetap perlu menjaga relasi, lakukanlah networking yang bisa memperluas hubungan Anda. Salah satunya dengan mengikuti berbagai seminar yang bisa mempertemukan Anda dengan pasar. Cara lain yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan prospek adalah melakukan program marketing melalui berbagai fasilitas yang ada, seperti telepon, surat, referal terstruktur, tulis ulang iklan, membuat stiker, brosur, bahkan manfaatkan juga majalah dinding di sekolah jika produknya sesuai segmen pasar.
"Buatlah juga kartu nama dan pasanglah juga iklan di internet agar semakin banyak prospek yang terjaring," kata Prijono seperti dilansir Kompas.com.
Perluas juga teritori usaha dengan membuka cabang baru atau pindah tempat usaha ke lokasi yang lebih strategis juga bisa menjadi cara menggaet prospek.
2. Tingkat konversi
Konversi bukan sekedar prospek, akan tetapi prospek yang benar-benar akan menjadi pelanggan Anda. Secara internal, ada beberapa hal yang perlu Anda persiapkan, seperti:
3. Jumlah transaksi
Setelah berhasil menggaet pelanggan, misi selanjutnya untuk meningkatkan bisnis dan profit Anda adalah menaikkan jumlah transaksi. Caranya:
Jika jumlah transaksi semakin meningkat, saatnya upgrade penjualan. Untuk menaikkan rata-rata penjualan, tak perlu ragu menaikkan harga jual. Di sinilah saatnya Anda sebagai pemilik mulai mendelegasikan tugas penjualan kepada orang yang Anda percaya. Porsi pemilik usaha lebih kepada mengatur sistem pembelian dan mempercantik penampilan usaha Anda.
Menaikkan margin akan memberikan keuntungan lebih tinggi bagi usaha Anda. Caranya:
Ada lima hal pokok yang bisa dilakukan untuk mengembangkan bisnis serta meningkatkan profit, seperti yang diungkapkan oleh Prijono Nugroho, Mentor dari ActionCoach.
Lima hal untuk menumbuh kembangkan bisnis dan profit tersebut adalah:
1. Meningkatkan Jumlah prospek
Besarnya jumlah prospek adalah hal pertama yang paling penting peranannya untuk meningkatkan profit bisnis Anda. Anda harus menjalankan strategi untuk mendatangkan prospek. Untuk meningkatkan jumlah secara signifikan, ada beberapa strategi yang bisa Anda coba. Diantara langkah-langkah praktis untuk mengembangkan prospek adalah: mulai membuka jam operasional lebih panjang. Selain itu lakukan juga kerjasama strategis dengan bidang usaha lain yang terkait.
Sebagai pemilik bisnis, Anda tetap perlu menjaga relasi, lakukanlah networking yang bisa memperluas hubungan Anda. Salah satunya dengan mengikuti berbagai seminar yang bisa mempertemukan Anda dengan pasar. Cara lain yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan prospek adalah melakukan program marketing melalui berbagai fasilitas yang ada, seperti telepon, surat, referal terstruktur, tulis ulang iklan, membuat stiker, brosur, bahkan manfaatkan juga majalah dinding di sekolah jika produknya sesuai segmen pasar.
"Buatlah juga kartu nama dan pasanglah juga iklan di internet agar semakin banyak prospek yang terjaring," kata Prijono seperti dilansir Kompas.com.
Perluas juga teritori usaha dengan membuka cabang baru atau pindah tempat usaha ke lokasi yang lebih strategis juga bisa menjadi cara menggaet prospek.
2. Tingkat konversi
Konversi bukan sekedar prospek, akan tetapi prospek yang benar-benar akan menjadi pelanggan Anda. Secara internal, ada beberapa hal yang perlu Anda persiapkan, seperti:
- Tentukan target penjualan
- Buatkan naskah penjualan atau surat penawaran
- Buatlah daftar keunikan produk barang atau jasa yang Anda tawarkan
- Buatlah garansi tertulis
- Buatlah kartu keanggotaan
3. Jumlah transaksi
Setelah berhasil menggaet pelanggan, misi selanjutnya untuk meningkatkan bisnis dan profit Anda adalah menaikkan jumlah transaksi. Caranya:
- Buat pelanggan merasa spesial dengan memberikan lebih daripada yang dijanjikan atau hadiah pada kunjungan berikutnya. Pelayanan Anda juga menentukan kepuasan pelanggan.
- Ciptakan sistem untuk mengingatkan pelanggan, tentang masa promosi dan lainnya yang berhubungan dengan produk Anda.
- Buat database pelanggan yang rapi dan lengkap.
Jika jumlah transaksi semakin meningkat, saatnya upgrade penjualan. Untuk menaikkan rata-rata penjualan, tak perlu ragu menaikkan harga jual. Di sinilah saatnya Anda sebagai pemilik mulai mendelegasikan tugas penjualan kepada orang yang Anda percaya. Porsi pemilik usaha lebih kepada mengatur sistem pembelian dan mempercantik penampilan usaha Anda.
Cara praktis meningkatkan penjualan di antaranya:
- Berikan bonus untuk jumlah pembelian tertentu.
- Permudah pembayaran, dengan sistem debit atau kartu kredit misalnya. Ini artinya bisnis Anda harus sudah membangun afiliasi dengan pihak bank.
- Jual sistem grosir atau program beli 3 gratis satu.
Menaikkan margin akan memberikan keuntungan lebih tinggi bagi usaha Anda. Caranya:
- Fokus dan jual lebih banyak sejumlah produk yang marginnya tinggi.
- Mulailah fokus pada segmen pasar kelas atas dengan daya beli lebih tinggi.
- Hanya menerima pembayaran tunai.
0 komentar:
Posting Komentar